1月5日，2022年营销工作部署大会在宝鸡召开。西凤集团公司*委*、董事长、股份公司董事长张正，集团公司*委副*郭拴新，股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花，股份公司相关部门及各营销分公司负责人参加会议。

西凤集团公司*委*、董事长、股份公司董事长张正讲话

张正指出，营销系统作为企业生产经营的“龙头”，责任重大、使命光荣。2022年是百亿西凤达成的决战之年，公司上下要统一思想、凝聚共识，振奋精神、迎难而上，结合当前市场发展态势，张正对2022年营销工作提出四项具体要求：第一，坚持“高端化”“全国化”两化并进的发展战略。自公司营销改革以来，市场规模持续扩大、市场基础持续夯实、营销创新持续深化、队伍建设持续加强，高端化和全国化目标稳步推进。从名酒回归的趋势来看，西凤发展空间很大，因此，下一步应继续加大产品结构调整力度，加快高端化发展步伐，确保“高端化、全国化”齐头并进。第二，持续改进营销方法，推动市场工作向精细化加速转变。要进一步推进思想解放和观念更新，在进行市场开拓工作过程中，综合考虑地域、文化、市场成熟度等因素，制定与之相匹配的市场运作方法，推动市场投入效能稳步提升。同时要强化核心意见领袖培育，加强产品与消费者之间的粘性互动，达到由点及线、由线构面、全面响应的良好发展结果。第三，建立具有西凤特色的运营模式。要积极学习其他名白酒企业的先进管理经验，在此基础上，结合自身发展情况，分步骤、分层级推进重点市场打造工作。同时全体人员要进一步提高在市场分析、快速反应等方面提高前瞻性、针对性和及时性，善于总结、持续改进，以定制化、专业化、精细化的市场运作凝聚起高质量发展的强大合力。第四，增强全局意识，强化后台服务。产供销各系统要进一步增强全局意识，牢固树立“一切围绕市场、一切为了市场”的工作理念，优化工作流程、缩短响应时间。要以高品质产品、高质量服务为营销工作提供坚实后台保障，解决好大家的后顾之忧，让大家全心全意、安心放心的投入到市场一线工作中。

西凤集团公司*委副*郭拴新出席会议

会上，西凤股份公司财务管理部部长陈宏利、市场服务部部长何爱玲、监察审计部副部长高翔就市场提出的相关问题进行了现场解答，大家纷纷表示将进一步提高服务意识，强化后台对接，急市场所急，想市场所想，全力配合一线销售，为市场工作的高效推进保驾护航。

西凤股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花讲话

周艳花表示，2021年，全体人员不畏艰难、勇毅前行，取得了骄人的成绩，对大家的辛苦付出表示感谢。2022年，营销系统将在 “高端化、全国化”发展战略的指引下，以“抢抓机遇调结构，创新发展新动能”为总基调，贯彻“一高一低带中间”的产品发展策略，紧抓“调整商家结构、优化产品结构”两项重点工作，进一步理清思路、持续创新，推动营销工作实现新一轮突破。并对2022年营销工作做出安排和部署：一是强化次高端以上产品布局，持续拉升产品结构。要充分认识到加快“高端化”建设的必要性和迫切性，针对红西凤、西凤酒珍藏版，将采用“专品、专案、专人运作”的模式，深化市场布局、优化产品结构，推动产品价格和品牌价值稳步提升。二是加快样板市场打造进度和速度。要全面梳理前期样板市场建设情况，分析总结可复制、可推广的市场运作经验，及时应用到其他市场，推动实现同频共振、全面开花。同时，要准确把握样板市场投入方向，确保方案高效合理、切实可行。三是加强网点建设、深化消费者培育。要将网点建设与消费者拉动有机结合起来，在加强网点建设的基础上，有效开展消费者拉动，做到以网点强氛围，以氛围促动销，从而实现由招商性增长向结构性增长的快速转变。四是切实推进经销商分级管理工作。要按照公司要求进行标准化分级管理，针对不同等级，匹配相应资源，明确客户发展方向，扶持大商优商、优化小商劣商，推动经销商结构提档升级。五是做到四个统一。要树立全国一盘棋的大局意识，针对所有产品，要统一价格、统一*策、统一费用、统一动作，以标准化、专业化、高效化的运营机制为市场高质量发展强势赋能。六是加强团队建设。要持续加大人员招聘力度和业务培训强度，特别是各市场人员要充分发挥传帮带作用，坚持结果导向，以高度的责任心教导好、培养好市场新人，为市场的持续发展做好人才梯队建设。

营销系统各市场负责人结合当地市场建设情况，从市场布局、渠道建设、产品结构、客户管理等方面对2022年度工作进行了规划部署。下一步，各市场将继续加大网点建设力度，持续夯实市场基础，优化调整产品结构，深化消费者培育，全面发力、多点突破、纵深推进，全力以赴推动西凤营销工作高质量发展。秣马厉兵迎鏖战，枕戈待旦再前行。全体西凤人信心满满、踏上征程，将以开拓进取、争先创优的锐气，攻坚克难、奋勇争先的豪气，蓬勃向上、奋发有为的朝气，披荆斩棘、勇往直前的士气，强化措施、务实作为、全力以赴，共同书写西凤事业发展历史性跨越的精彩华章！